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不仅仅是农业品牌营销,所有的品牌策划也终于落地了!

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说到品牌策划的策略,企业一定要非常注重脚踏实地,这叫“接地气”。人们经常批评政府的政策不能落地,政府还在落地,所以企业没有理由好高骛远,做出一些脱离市场实际的自欺欺人的营销策略。


在企业营销策划的实践中,我们经常看到一些以前营销策划公司的误导性做法。综上所述,有一些现象让企业的营销策划看起来很美,但实际上是“皇帝的新衣”。


营销策划≠差异化

什么是营销策划?很多企业家、营销策划专家和营销人员都认为营销策划是一种创造差异化的策略,这显然是一种非常偏颇的非商业认知。


所谓营销计划,就是在准确分析企业内部环境、有效利用经营资源的基础上,设计和规划一定时期内企业营销活动的行为准则、目标、策略、实施方案和具体措施。营销策划的本质是通过各种形式和媒体平台实现与消费者的心理沟通,从而达到销售的目的。


高端定位≠高价

很多人把高端定位等同于高价,这是完全错误的认知。一般来说,品类中价格高的产品一般被认为是高端定位,但是,中低价位的产品不一定是低端定位。也有自身成本控制做得不好的中小企业,在成本的压力下不得不提高售价。即使价格和其他高端品牌在同一个价格带,也不能算是高端定位。


在营销策划实践中,很多企业不注重产品创新和技术创新,在错误估计行业平均成本的基础上,盲目做出“高端定位”的决策。引号只是因为这种高端定位不真实,而只是一种高价策略。这样一来,可以想象它不会带来足够的渠道价值和消费价值,也不会被市场和消费者所接受,最终只能退出市场或者重新开始。


技术研发≠产品策略

如上所述,华为的成本领先战略是通过技术研发实现的,但技术研发并不等于企业的产品战略。这是很多企业的误解,尤其是那些专注于技术研发的企业。他们把精力放在技术研发和产品创新上,成果多,专利多,产品极具创新性。但由于他们的技术研发目标没有与市场需求有机结合,创新产品不是市场所需的产品。


因此,营销策划的产品策略与纯技术研发获得的产品创新完全不同。企业的产品战略以市场需求为中心,为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产和销售产品时采用了一系列的措施和手段,包括产品定位、产品组合战略、产品差异化战略、新产品开发战略、品牌战略和产品全生命周期应用战略。


渠道规划≠招商

在营销策划的过程中,经常会有一个误区,那就是如果渠道策划方案做得好,招商就会成功。经验告诉我们,渠道规划根本不等于招商,基本属于长征的第一步。轮到具体的投资流程了,需要做很多具体的工作。这也是很多企业老板认为渠道规划方案无法实施的一个重要误区。


带着上述错误认知,企业为了实现招商目标,不断修订渠道规划方案,包括渠道战略、渠道目标和渠道政策,但却无法实现真正的招商。原因很简单,渠道规划方案不能落地,投资策略缺乏研究,结果可想而知。



发布时间:2021-08-27