众所周知，一个好的企业、品牌和产品都必须建立在完善的营销计划之上，只有拥有好的品牌策划才能帮助我们的品牌走向成熟和成功。

一.分析和评价

1.营销信息管理和市场需求测量：营销情报和市场研究、预测概述和需求测量；

2.营销环境评估：分析宏观环境的需求和趋势，识别和应对重大宏观环境因素(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等)。)；

3.团购市场与团购行为分析：(包括团购市场与消费市场、团购过程参与者、机构和政府市场的比较)；

4.分析行业和竞争对手：识别企业竞争对手，识别竞争对手的战略，确定竞争对手的目标，评估竞争对手的优劣势和反应模式，选择要攻击和回避的竞争对手，在客户导向和竞争对手导向之间进行平衡；

5.确定细分市场和选择目标市场：确定细分市场的层次、模式和程序，细分消费市场和商业市场的基础和要求，选择目标市场进行评估和细分。

制定营销策略

1.营销差异化和定位：差异化(包括产品、服务、渠道和形象)、发展定位策略(推出多少、有什么样的区别)、通信公司的定位；

2.新产品开发：新产品开发的挑战包括外部环境分析(包括机会和威胁分析)、有效的组织安排(包括架构设计)、新产品开发过程的管理(包括营销策略开发、业务分析和市场测试)；

3.管理生命周期战略：对产品生命周期的各个阶段(包括需求和技术)和产品生命周期的各个营销战略阶段(包括引进、成长、成熟和衰落)进行总结和评述；

4.设计和管理全球营销战略：决定是否进入国际市场、进入哪些市场、如何进入市场(直接出口、间接出口、许可贸易、合资直接投资、国际化进程)、品牌营销计划。

品牌营销计划

1.管理产品线、品牌和包装：产品线组合决策、产品线决策(包括产品线分析、产品线长度、特性等。)，品牌决策、包装和标签决策；

2.设计定价策略和方案：制定价格(包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争对手成本等。)和修改价格(地理定价、价格折扣和优惠、促销定价、差别定价和产品组合定价)；

3.营销渠道的选择与管理：渠道设计决策、管理决策、渠道动态、渠道合作、冲突与竞争；

4.设计和管理整合营销传播(开展有效的传播，包括确定目标受众、确定传播目标、设计信息、选择传播渠道、编制总体推广预算、管理和协调整合营销传播)；5.管理广告、促销和公共关系：制定和管理广告计划(包括确定广告目标、制定广告预算决策、选择广告信息、做出媒体决策和评估广告效果)；

5.销售队伍管理：销售队伍设计(包括销售队伍目标、销售队伍战略、销售队伍结构、销售队伍规模和销售队伍报酬)、销售队伍管理(包括招牌和销售代表选拔、销售代表培训、销售代表监督、销售代表努力和销售代表评价)。