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市场计划占优势,它界定了整个案件的主体和载体。

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做全案,企业首先要知道全案是针对谁的,即企业想进入哪个细分市场,目标消费者是谁,从而确立市场主体。


所以在做全案之前,需要做大量的数据分析研究工作,比如行业分析、市场分析、消费分析、终端访问、用户调研、目标用户画像、目标用户心理洞察等等。


在确定了细分市场和目标用户之后,就要决定用什么产品来打开这个市场,也就是产品定义。这部分涉及到什么是产品的核心价值,什么是竞争优势,产品如何定价,通过什么渠道分销。


这是营销计划中的核心营销策略。具体来说,就是科特勒先生所强调的STP  4P:


市场细分、目标群体、产品定义

4P——产品、价格、渠道和推广


简单来说,就是消费品。

在核心市场战略的指导下,确定核心用户和产品,进而制定品牌策划方案。



发布时间:2021-08-25