外贸推广之内容营销技巧

1）什么是内容营销？  

内容营销是指为了吸引线上目标受众，而创建分享的免费内容，以达到引流和转化的营销目的。简单来说，就是以用户感兴趣、需要的优质免费内容来吸引特定目标客户的方式。在现在“内容为王”的时代，内容营销成为最成功的营销方式之一。据有关数据显示，使用内容营销的机构高达90%，内容营销费用占总预算的25%，78%的首席营销官坚信原创内容营销是营销的未来。  

2）内容营销的形式  

文章：想要写好一篇好的内容营销文章，需要考虑下面几个问题：文章上加了自己独特的价值和观点了吗？文章读起来是冷冰冰的，还是因为加上自己的个性而显得有温度？文章有提供不同于竞争对手的价值吗？  

PDF格式文档：制作成电子书，供用户下载或者售卖，也作为引导客户留下邮箱地址的手段，PDF文档还可以分发到其他做文件分享的网站，增加曝光率。  

图片：一图胜千言，图片的形式更容易在设计网站等分享。  

视频：视频在谷歌搜索中有更高的排名，对于视频的制作并不需要特别专业了才开始，一部手机就可以进行视频制作。  

3）如何定主题？以客户搜索意图为导向  

世界上每天有百亿次的搜索发生，如果想要知道用户关心什么，搜索引擎是非常好的途径。在搜索框中输入关键词，谷歌就会给出排名最高的用户相关搜索内容，或者在谷歌网页的底部，也会给出相关的内容或者话题。关键词搜索的数据，是用户搜索意图的展示，通过对关键词进行研究，就可以了解用户所关心的问题或者兴趣所在。  

除了搜索引擎，还可以与生产和销售人员进行沟通。生产人员最懂产品，销售人员最懂客户。从和他们的沟通中，可以得到全面专业的信息。问答平台也是很好的参考，YahooAnswer和Quora是国外类似与知乎的网站，上面有全世界各地人们关于各种事物的提问，通过问答平台可以了解用户所关心的所在行业产品和服务的话题。  

论坛虽然看起来已经是很古老的交流方式，但也依然起着重要作用。人们在论坛分享各种图片、文字、新闻、视频等。一些专业的论坛都是行内人士，他们所谈论沟通的内容都是非常好的话题素材。