外贸网站如何利用Facebook广告获取询盘？

Facebook在全球有20多亿用户，在流量上与谷歌可以并驾齐驱，一直以来，Facebook被认为适合B2C做推广。事实上，有越来越多的B2B通过Facebook做推广，并取得了不错的营销回报。

1. Facebook营销的优势

Facebook作为全球最大社交媒体，坐拥海量用户，并且活跃度非常高。每天都有数以亿计的在线社交动态在发生。企业可以参与到Facebook推广中来，从这些活跃的用户群体中寻找到目标客户，将其引导至自己的主页或者网站。作为社交属性的新媒体，Facebook对一些高传播性的内容容易做到爆发性传播。

2. 创建公共主页

在Facebook营销的第一步是创建自己的主页。Facebook的主页类似于微信公众号，做任何的推广都需要通过公共主页来做。主页是企业与粉丝进行互动的平台，文案和图片搭配等需要精心准备，平常可以多发一些推文、活动（如直播）等保持一定的活跃度。

3. 投放Facebook广告

- 主页赞广告

Facebook主页赞广告主要是吸引目标用户来到主页并点赞的广告形式。用户点赞后，企业的动态就会显示在用户主页上，可以传播到更多新用户。

主页赞广告的投放方法是：首先确定想要推广的主页页面，设置广告创意（含标题、说明、搭配的图片或视频等）；然后根据地区、年龄、性别、兴趣等选项选择受众；设置每日预算优化目标和排期等。

- 网站引流广告

网站引流广告是指在Facebook上投放广告吸引用户访问企业外贸网站的方式。广告设置流程为：根据用户的性别，年龄，兴趣等定位受众；设置广告目标，如访问量、转化量，设置广告并确认广告预算；然后是确定广告展示位置，每个平台都有很多不同的细小广告位选择，需要认真确认自己想要的位置。

- 再营销广告

再营销广告是指针对已经浏览过网站的但没有转化的用户，通过在Facebook多次重复向其推广以促进转化的方式。广告的投放方式：首先确认受众，比如浏览过网站，或者是加到购物车但还没有下单的用户；根据不同的受众，可以创建不同偏重的广告内容，比如对访问了网站但未填表单的潜在客户，可以向其展现企业的卖点（认证、案例等）；再对受众做进一步细分，如设定多少天内的访客，确认后就可以投放广告了。