B2B外贸独立站的六大引流技巧

对于不少想要走出国门迈向国际的国内企业来说，建立一个外贸独立站可以说是互联网时代把产品和服务推向海外的第一步。那么如何做好外贸独立站的推广呢？这就不得不提到B2B外贸独立站六个主要的引流技巧，掌握之后可以为您的业务走向世界添砖加瓦。

SEO优化

SEO优化是指利用搜索引擎的内部规则来对站内内容和站外推广方式进行优化，从而提升独立站在互联网搜索引擎上的排名。当顾客搜索相关内容时，您的网站可以出现在前几页甚至第一页，增加被潜在客户访问并询价的机会。海外搜索引擎包括谷歌、Yandex、Bing等。而我们通常所说的外贸SEO指的是谷歌优化，毕竟谷歌作为全球最大的搜索引擎，占据着70%以上的搜索市场份额。

搜索引擎广告

类似谷歌、Yandex、Bing这样知名度比较高的搜索引擎，其收入很大一部分来源于搜索引擎PPC广告，也叫SEM。通过投放搜索引擎广告，可以使得潜在的用户更加容易在这些搜索引擎搜索相关信息的时候接触到您的广告。此外，谷歌旗下拥有Gmail、Youtube，更是在数以万计的第三方网站中内嵌了自己的广告。广告覆盖超过100个国家和88%以上的互联网用户，每天网页浏览量25亿以上。

社交媒体广告

而Facebook、Twitter、Linkedin这样的社交媒体，也有自己独特的广告体系。通过了解并利用这些社交媒体的广告体系，可以使得相关用户在访问社交媒体时浏览到相关内容时，更容易出现您的广告。与搜索引擎广告不同的是，社交媒体广告互动效果更好。

视频营销

YouTube是谷歌旗下也是全球最大的视频播放平台，拥有着完善的视频推广方案。您可以为公司创建一个Youtube主页，然后制作并上传产品、公司宣传视频，并针对目标关键词撰写视频标题，将视频呈现在越来越多的受众用户面前，达到品牌宣传和网站引流的双重效果。您也可以在上面寻找行业相关的Youtube红人，通过支付一定的佣金让其通过制作相关视频宣传推广公司的产品或服务，并引流至独立站。当然，如果预算充足，您也可以通过Google Ads 后台投放Youtube视频广告，向有意向或者有兴趣的受众群体展示相关的推广视频。

EDM营销

所谓EDM营销，也就是邮件营销。国内电子邮件的使用率相比国外的确要少很多，但是电子邮件营销，有它独一无二的优势，那就是成本低，且被潜在用户看到的概率要大很多。可以直接在邮件中向意向客户传递相关的合作信息。只要收集到更多精准邮箱地址，提升意向客户的邮件打开率，成功率便大大提高了。

多语言网站

做多语言网站的直接好处就是本地意向客户在谷歌中使用当地语言进行搜索的搜索结果中，获得排名和曝光的机会更高。对于扩展海外市场的企业来说，英语不是唯一的推广语言。像其他语言，比如说：法语、西班牙语、俄语、葡萄牙语、拉丁语，世界上使用人数不少，潜在市场巨大，属于竞争较少的蓝海渠道。建立多语言网站可以让不同语言的搜索结果出现您的网站信息，从而扩大市场规模，提升不同国家的询盘量。